知名度不高的苗木产品该如何销售

对于北美红栎、沼生栎等知名度不高的品种，如果只是仰着头拿着网接单，恐怕效果不会太好。知名度不高的特殊产品，市场存量少、竞争小、应用少，所以知名度也就不高，这类产品要先推广再销售，推广就是在为销售铺路。推广的方式有千千万万种，选择最适合自己的那一种：①带实物参加展会，扩大曝光度；②在热门报刊杂志上登广告；③微信公众平台间的自推与互推；④公开发表树种相关文章，向读者灌输树种印象；⑤到设计院讲课，与设计师沟通；⑥网络推广（贴吧、供销平台、官网等）；⑦参加行业论坛并进行专业讲座；⑧接待考察团或组织考察活动；⑨发小广告（如微信、QQ等社交软件上的群发等）。

产品推广需要持之以恒地不断去做，最简单的方式当然是像脑白金一样用广告狂轰滥炸强制推广。但对于现金流紧张或者利润不高的公司，免费或性价比高的推广方式将更受欢迎。

推广工作就像是撒网捕鱼，撒的网足够大，网眼足够密，才不会有漏网之鱼。所有的人都是目标受众，通过“6人关系网理论”口口相传不断扩大知名度，然后就可以按照高知名度产品的销售模式去销售了。

对于知名度极低的产品，想方设法做几个“样板工程”是极关键的。应用实例对甲方和设计师来说非常有说服力，可以通过赠送或折扣合作的方式促成应用，然后再进行全面宣传。有些特殊品种还可以跟小苗单位进行友好合作，互相协助销售，互为引流。